Si hoy tuviera que vender consultorías, comenzaría prometiendo a mis clientes un resultado específico. Algo concreto, como diseñar su plan de lanzamiento y ayudarlos a lanzar su primer servicio con éxito.
Todo buen estratega y consultor sabe que, aunque todos los caminos llevan a Roma, hay múltiples estrategias para llegar allí. Pero también sabemos que, para cada objetivo, necesitamos un enfoque diverso. Por ejemplo, si mi objetivo es generar $ 1 000 extra al mes, no puedo depender de una sola estrategia. Necesito varias: estrategia uno, estrategia dos, estrategia tres, y así sucesivamente.
¿Por qué no podemos hacer solo un tipo de marketing?
El problema que veo en la industria ahora mismo es que se está haciendo mucho marketing que no va al grano y, peor aún, no genera resultados.
Y así es como desarrollamos la estrategia BMS, una estrategia de la que venimos hablando desde el 2020.
BMS no es solo marketing; es una combinación de marketing y negocios. ¿El objetivo? Reducir costos y aumentar ingresos. Que te vean, que se inscriban, y que te compren.
Para ser efectivo, hay que pensar como un estratega, y eso comienza con un análisis profundo. Así que hagamos un ejercicio práctico:
Supongamos que tengo que enviar un correo para dar a conocer un nuevo producto. Si me quedo solo con el marketing tradicional, sin un enfoque analítico y estratégico, no llegaré muy lejos.
Primero, hay que analizar:
- ¿Cuál es la causa?
- ¿Qué motiva este lanzamiento o campaña?
- ¿Cuál es la situación actual?
- ¿Cómo se encuentra tu negocio ahora mismo y cómo puede mejorar?
- ¿Qué pasa si no se hace nada?
- Siempre evalúa las consecuencias de no actuar.
Luego, considera estos puntos clave:
- Un correo personalizado tiene más probabilidades de ser abierto, ¿verdad?
- Personaliza siempre que puedas.
- ¿Debería crear una secuencia para enganchar a quienes aún no me conocen?
- ¡Por supuesto! La primera impresión es vital.
- ¿Preparo un correo especial para aquellos que ya me han comprado?
- Absolutamente. Tus clientes actuales son tu mejor audiencia.
- Si alguien hace clic, ¿hacemos un seguimiento? ¿Y si no lo hace?
- Ambos casos merecen un enfoque diferente y personalizado.
Recuerda, todo gran estratega es, ante todo, un gran analista. No se trata solo de hacer marketing, sino de entender cada paso y ajustar según sea necesario.