Saber cómo hacer una propuesta de servicios infalible puede elevar la facturación anual de tu negocio de forma dramática.
Si te has propuesto vender más servicios en 2024, es imperativo que tus propuestas no sean ordinarias, sino extraordinarias.
Esta es una frase célebre de nuestra fundadora, Vilma Núñez, “si quieres ser excepcional, debes ser la excepción”.
Aplica para todo. Pero en materia de creación de propuestas ganadoras tiene una implicación aún más trascendental.
¿Cómo pretendes aumentar la tasa de cierre de nuevos clientes si no logras impresionarlos desde el principio?
Entiende esto: Una propuesta no es un simple documento compuesto por precios y descripciones de servicios.
En realidad, es una oportunidad dorada para destacarte, diferenciarte y venderte como todo un experto.
Seremos brutalmente honestos: Ahora mismo, la competencia en la industria de los servicios profesionales es feroz.
Si no logras destacar, el flujo de nuevos clientes hacia tu negocio se verá poderosamente afectado.
Es innegable. En el 2024 la innovación será una de las principales monedas de captación, retención y conversión de leads a clientes comprometidos y fidelizados con tu negocio o emprendimiento.
Para vender más servicios este año, tus propuestas deben ser absolutamente irresistibles y memorables para tus potenciales clientes.
Y eso es exactamente lo que hablamos en este artículo. ¡Por eso te invitamos a leer hasta el final!
Verás, no solo te explicaremos cómo crear propuestas ganadoras, sino que también te haremos una invitación especial para llevar tu negocio de servicios hacia nuevas cimas de crecimiento y éxito en 2024.
¿Cómo hacer una propuesta de servicios infalible en 2024?
Si tu negocio de servicios se ha topado con un techo y te preocupa su rentabilidad, es momento de pasar a la acción y ejecutar cambios importantes.
Uno de ellos es auditar tus propuestas de servicios de forma minuciosa y estratégica.
A ver, si estás pensando que esto carece de sentido y que en lugar de revisar propuestas deberías invertir tiempo en analizar tus embudos o estrategias de venta, estás un poco equivocado.
Todo debería ser analizado, pero lo más recomendable es empezar por el principio.
Y en este caso, el inicio de la relación con un potencial cliente se remonta a la propuesta que tú creas y él recibe.
Piénsalo: Si la creación de propuestas infalibles no fuera prioritaria y decisiva, nuestra fundadora, Vilma Núñez y su equipo, no invertirían horas en esa tarea.
Metodología para crear propuestas de servicios irresistibles
Vilma lo supo desde el principio: Si quería causar una primera gran impresión en sus clientes, debía entregarles una propuesta irresistible.
Por eso estuvo años investigando, estudiando, probando y validando ideas que le permitieran diseñar un sistema infalible para crear propuestas de servicios ganadoras.
Después de años de pruebas internas, aprendizajes y aciertos, Vilma logró crear un método increíble.
Uno que le ha permitido cerrar contratos de servicios que han sumado entre seis y siete cifras anuales a sus agencias y firma de consultoría.
¿Quieres saber cómo hacer una propuesta de servicios que atraiga a clientes cualificados o dispuestos a darte un sí, sin excusas, demora o regateo?
Si tu respuesta fue positiva, es momento de presentarte la metodología Modular Services System.
El origen de esta metodología infalible
Esta metodología fue desarrollada y validada por la propia Vilma Núñez y así fue cómo logró darle vida:
“Después de hacer muchas pruebas con nuestras agencias, creé esta metodología para escalar la creación de propuestas y poder hacerlas más rápidamente. Se llama Modular Services System y define un sistema que nos permite crear servicios de una forma modular”.
Todo empezó a cobrar vida cuando Vilma se dio cuenta de que la tasa de aprobación de sus propuestas no era tan alta como le gustaría.
Esto fue lo que descubrió:
“Me di cuenta de que se debía a que nuestras ofertas eran caóticas. Mezclábamos social media con branding, publicidad y otras áreas… Muchas veces nuestros clientes no nos compran porque no entienden lo que les estamos vendiendo”.
Pero todo cambió cuando a Vilma se le ocurrió convertir ese caos en ofertas modulares:
“Entendí que si listaba todos los módulos y tareas que ofrecía con mis servicios y luego ponía los resultados afines, era capaz de asociarlos correctamente. Listamos todo y a cada una de esas tareas las llamamos módulos”.
El antes y después de esta metodología
Básicamente, cuando Vilma empezó a preguntarse cuáles eran los resultados que ofrecía con sus servicios, finalmente pudo enlazarlos con los módulos correctos.
¡Y desde ese momento sus agencias y firmas de consultoría han facturado como nunca antes!
Modular Services System ha marcado un antes y un después en todos los negocios de Vilma Núñez, así como en los de esos clientes que han decidido confiar en su metodología.
Diversifica tus servicios de forma práctica y sin estrés
Una de las mayores ventajas que te ofrece esta metodología es poder diversificar tus servicios de forma práctica y sin estrés.
“Esa visión modular nos ofrece una mayor organización, pero también nos permitió entender que podemos vender algunos módulos por separado. Es decir, podemos diversificar sin empezar a crear soluciones desde cero”.
Vilma tuvo una idea brillante para potenciar y complementar esa metodología: La “Estrategia de la muñeca rusa”.
“Si llevo esa muñeca al ámbito de los negocios, puedo anclar la estrategia y lograr que se entienda mejor”.
Mira este ejemplo:
Si aún no te queda claro en qué consiste esta estrategia, préstale atención a esta explicación de Vilma:
“Cada muñeca rusa es una diversificación. Al tener servicios modulares puedes tener mejores ideas de diversificación de ingresos. Entonces, el servicio más grande incluye a todos lo demás; esa es la forma en la que vendemos, pero al mismo tiempo todas las soluciones se pueden sacar y vender por separado si así lo quisiéramos”.
Metodología Modular Services System para cerrar más ventas
Para que un potencial cliente realmente aprecie el valor de tu propuesta, esta debe ofrecerle claridad en torno a los resultados prometidos.
No hagas propuestas cargadas de información etérea; eso no te ayudará a convertir más.
Realmente generará el efecto contrario. Nadie quiere leer propuestas cargadas de información sin sentido que no solo son poco convincentes, sino también aburridas.
En otras palabras, tu principal tarea a la hora de crear propuestas infalibles consiste en hacerle saber, claramente, a tus clientes cómo puedes servirles.
Si sabes leer entre líneas, la palabra clave de esta metodología es RESULTADO.
Si no sabes cómo aterrizar los resultados dentro de tu propuesta de servicios, te recomendamos apalancarte en la plantilla de este método modular.
Aquí la tienes:
“Con ella quiero que te retes a detallar todos los módulos de servicios que podrías ofrecer una y otra vez, así como los resultados que serías capaz de prometerle a un cliente”.
Te explicamos cómo hacerlo con un ejemplo real propuesto por nuestra propia fundadora:
“Yo puedo ayudar a mis clientes a conseguir muchísimos resultados. Con mis servicios pueden multiplicar su visibilidad y autoridad en el mercado, generar más leads, vender más, etc.”
Honestamente, puedes tener un gran listado de resultados, pero no siempre es tan sencillo aterrizarlos con rapidez.
Y allí es cuando entra en juego esta plantilla. Ella te ofrece una vista panorámica de los módulos que deberían incluir tus servicios, así como sus respectivos resultados.
Usa la inteligencia artificial en tu proceso creativo
No nos cansamos de repetir esto: la inteligencia artificial ha venido a potenciar nuestras habilidades y a simplificarnos muchas tareas.
¿Has probado crear propuestas con ayuda de la IA?
Si no lo has hecho, pero te gustaría experimentarlo, te invitamos a dominar la metodología Modular Services System con IA.
¿Cómo funciona? Básicamente, puedes usar herramientas como ChatGPT para potenciar o nutrir aún más la plantilla de tu propuesta de servicios.
Aquí tienes un ejemplo real presentado por Vilma:
“Lo que hice fue vaciar un poco de información en la plantilla de Modular Services System y luego de rellenar esa tabla le pedí ayuda a la IA para segmentar cada módulo con sus resultados”.
La tabla anterior fue trabajada manualmente por ella misma y luego de pedirle ayuda a ChatGPT, obtuvo este resultado:
“La IA me sugirió los resultados que podrían generar cada uno de esos módulos; ni siquiera tuve que pensar en ellos por cuenta propia. Pero eso no fue todo. También le di este comando para crear una propuesta a medida con la metodología Modular Services System”:
“Literalmente, le dije qué es lo que ofrezco —copiando y pegando todos los módulos de mi servicio con sus resultados— y los requerimientos del cliente, y en segundos ChatGPT me generó toda la propuesta”.
¿Lo ves? Ese es el poder de las metodologías.
Pero eso también evidencia las ventajas de abrazar la IA para conseguir más, en menor tiempo, sin comprometer la calidad de tus resultados.
Aquí tienes un ejemplo más detallado:
Vilma creó una plantilla modular, tomando como referencia el caso de un nutricionista y luego con ayuda de la IA se dio cuenta de que algunos módulos de su servicio se podían extraer del mismo y vender por separado.
En la siguiente gráfica puedes verlo con más detalle:
Aprende a levantar información de forma estratégica
Si realmente quieres saber cómo hacer una propuesta de servicios infalible en 2024, debemos destacar esto:
Antes de ponerte manos a la obra debes hacer un buen levantamiento de información.
¿Por qué? Básicamente, esta es una táctica ganadora para crear propuestas que resuenen profundamente con tus clientes.
También te permite optimizar el tiempo y ser cada vez más ágil y competitivo como proveedor de servicios.
Estas son las preguntas básicas que deberías hacerte para optimizar tu proceso de recopilación de información, bajo el enfoque de la metodología Modular Services System:
Vilma ha explicado que esas son las mismas preguntas que le permiten “crear propuestas en tiempo récord, tanto de forma manual, como con ayuda de la inteligencia artificial”.
Si te saltas este paso previo a la creación de propuestas, podrías correr el riesgo de perder clientes, puesto que estas podrían resultarles escuetas o poco atractivas.
Mientras más información tengas respecto a tus prospectos, más preparado estarás para presentarles una propuesta que les resulte útil, valiosa e irresistible.
En palabras de nuestra fundadora.
“Muchos clientes cometen el error de decirnos que solo quieren vender más. Pero eso no es suficiente para crear una buena propuesta de servicio. También debes conocer cuál es el éxito que espera conseguir con su proyecto, así como sus indicadores y posibles restricciones”.
¿Te preguntas por qué debes estar al tanto de todos esos puntos? En concreto, solo así podrás crear algo que realmente quieren tus potenciales clientes.
“Quizás uno de tus clientes quiere pasar de cerrar una venta al día a cerrar diez, pero si tú no puedes ayudarlo a conseguir ese resultado no deberías trabajar con él”.
No cabe duda: Levantar la información correctamente, desde el principio, es un factor crítico de éxito para los profesionales de servicios.
¿Cómo se estructura una propuesta infalible?
Si te preguntabas cómo hacer una propuesta de servicios infalible en 2024, acabamos de explicarte algunos pasos que deberías seguir lo antes posible.
Pero hay más.
No basta con levantar la información o rellenar una plantilla. No lo vamos a negar, ambas fases son muy interesantes, pero luego viene la fase más divertida.
¡La que concierne a la estructuración de tus propuestas ganadoras!
Una vez más, podrías confiar en esta valiosa recomendación de Vilma —quien lleva años perfeccionando y masterizando esta estructura-:
“Esa es la estructura que más te recomiendo. En ella también debes incluir el contrato, porque eso transmite seriedad. También es importante que cada servicio, así sea estandarizado o a medida, tenga un nombre atractivo y su respectiva descripción”.
¡Sí! Debes tomarte el tema del naming de tus servicios muy en serio.
Desde que Vilma se dio cuenta del rol que juegan los nombres persuasivos y atractivos en la venta de sus servicios, se ha asegurado de que todos tengan sus propios distintivos.
De hecho, sus servicios más vendidos tienen nombres imposibles de olvidar. Aquí te compartimos algunos de ellos:
- Digital Growth Consulting.
- One Day Funnel.
- Strategic Growth Planning.
Aunque debemos destacar que Vilma invierte horas en sus estrategias de Naming para sus nuevos lanzamientos como autora, mentora, consultora, estratega, educadora y conferencista.
Incluso, sus empresas y emprendimientos tienen nombres que se quedan grabados en la mente de sus clientes durante años.
¡Ese es el poder del naming y por eso no puedes subestimarlo a la hora de vender servicios!