¿Quieres conocer una herramienta para que tus clientes pasen de decirte: «me lo tengo que pensar» a contratar tus servicios?
Te la enseña Jokin Fernández, un tío muy peculiar, con una risa muy contagiosa. Está especializado en vender haciendo las preguntas correctas, y eso es lo que enseña en sus formaciones a otros emprendedores en www.elcavi.com
Trabajó como comercial durante 7 años vendiendo muchos tipos de productos, estudió investigación de mercado y decidió montar su propia empresa www.elcavi.com (Acrónimo de El Camino del Viajante).
Te dejo unas cuentas pinceladas, que estoy segura de que te van a tocar “justo ahí” Mira.
✔️En su web dice que ayuda a otros emprendedores a aumentar sus ventas hasta un 30% con el arte de la pregunta, y me cuenta en qué consiste realmente este proceso.
✔️ El arte de la pregunta es una herramienta que marca la diferencia entre que en una sesión un cliente te diga:” Me lo tengo que pensar”, a que realmente sepas cómo apretarle “desde todo el amor del mundo” para que tome una decisión.
✔️ Empezó a hablar menos y a aplicarlo con sus clientes y empezó a vender más
✔️Asegura que hay 2 formas de vender el 99% enfrentamos la realidad del cliente y ese es el gran error
✔️Por qué debes estar seguro de que tu producto es muy beneficioso para el cliente
✔️Lo importante aquí es saber hacer las preguntas correctas
✔️El motivo por el cual decidió crear el curso de ventas para otros emprendedores
✔️Cómo gestionar cuando te duele el estómago, cómo no transmitir necesidad, cómo no estar nervioso, cómo incluso disfrutar del momento de la venta
✔️Cuál es el único motivo por el que el cliente te compra
✔️Incide en la importancia de formarse con mentores, aunque el trabajo esté en uno mismo.
Dale al play porque la entrevista de hoy te va a dar muchas herramientas para plantear las reuniones con tus potenciales clientes.